HAHOW 線上課程 用簡報操縱會議結論的《五階段提案誘導術》 講師:Page 鄧培志(設計師×商務開發×產品經理) 影音教學 中文發音 繁體中文字幕版(DVD版)
HAHOW線上課程用簡報操縱會議結論的《五階段提案誘導術》講師:Page鄧培志(設計師×商務開發×產品經理)影音教學中文發音繁體中文字幕版(DVD版)內容說明:
課程介紹
在這堂課程裡,你會學到以下四件事情:每次提案前,快速規劃提案戰略;利用心理學的小技巧,增加對方同意提案的機會;能夠用系統化的方式,快速製作出別人看得懂的簡報;利用五階段提案誘導術,有效操控會議結論的走向。想要學習如何用簡報操縱會議結論嗎?那你絕對不可以錯過這堂課!

學習目標
這堂課會教你四項規劃提案時的訣竅:
-能在提案前,設計出合理的提案條件與策略
-分辨在不同階段裡,哪些材料適合說服對方
-在設計簡報時,放入引導與會者同意的訣竅
-如何找到提高自己提案的成功機率的方法

並且會教你依照不同狀況,設計以下五種簡報:
-讓不認識的提案對象同意碰面的簡報
-在初次見面時在清楚說明來意的簡報
-幫助關鍵決策者接受提案要求的簡報
-提案被同意後,推進合作進度的簡報
-提案被拒絕後,取得重啟合作的簡報

所學知識
我這裡提供了兩項課程前導文章,先行閱讀後再上本課程會有收穫唷!
-《不當亂槍打鳥的提案人:新手提案者的四項基本功課(https://user5280.pros.is/3jxecr)》
-《五個CTA訣竅,替每份簡報帶來不同的成效((https://user5280.pros.is/3hxzre)》

所需工具
Windows:PowerPoint/GoogleSlide/Canva四者選一皆可
Mac:PowerPoint/GoogleSlide/Canva/Keynote四者選一皆可
以上軟體均為免費。
課程中僅會使用其中一種工具進行教學,若有不同工具的細微操作差異時,將會使用不同工具進行差異比較教學。

哪些人適合這堂課?
適合有意從事+現已從事的以下職業者:
-業務開發(BusinessDevelopment)類工作者,有與其他公司合作提案需求。
-行銷(Marketing)類工作者,有與其他公司合作廣告交換、曝光需求。
-銷售(Sales)類工作者,有面對其他使用者、公司銷售需求。
-企劃、策略(Strategy)類工作從業者,有面對內部、上司或外部提案需求。
-招商、拉贊助等類型工作從業者,有需要提供企劃給外部購買需求。
-各類型對於有具體目的的簡報溝通需求者。

講師介紹
我是Page,第一頁第二頁的Page,PM與BD是我的專長。
課程內容:
001_登門檻效應:提高對方同意機率的第一步.mp4
002_買家決策流程:幫你找到該在哪些地方下功夫.mp4
003_降低門檻:專注讓對方同意第一個要求.mp4
004_等價值交易:提案成功的第一個必備要素.mp4
005_明確行動目標:成功提案的第二個必備要素.mp4
006_留下資料紀錄:成功提案的第三個要素.mp4
007_追蹤提案成效:找到被拒絕的點持續優化提案.mp4
008_第一章總結:開始做提案前應該要了解的事情.mp4
009_什麼是陌生開發階段:簡報內應該要有哪些資訊?.mp4
010_我是誰:簡單做「對方需要知道」的自我介紹.mp4
011_提案理由:我為什麼找上你提案.mp4
012_提案行動:讓對方可以最直接的與我見面.mp4
013_陌生開發簡報的成效追蹤方式:轉換率與優化方式.mp4
014_第二章總結+作業.mp4
015_什麼是首次拜訪階段:簡報內應該要有哪些資訊?.mp4
016_我們要合作什麼:把雙方要合作的內容視覺化的呈現。.mp4
017_數位產品的合作:用自己手上的電腦手機來模擬合作。.mp4
018_實體服務的合作:用手機拍照來呈現流程。.mp4
019_無形服務的合作:用icon+順序幫助清楚的敘述流程。.mp4
020_列出取捨表:明確告知雙方在本次合作中的支出與收益.mp4
021_#首次拜訪簡報的收尾與成效追蹤訣竅:如何成功邁進到下個階段。.mp4
022_第三章總結+作業.mp4
023_什麼是關鍵決策階段:簡報內應該要有哪些資訊?.mp4
024_讓對方選擇方案的訣竅:不只給他的一個選項。.mp4
025_誘餌效應:透過設置第三個假選項來幫助對方決策。.mp4
026_方案決策頁面:使用對照方式明確呈現出方案的差異。.mp4
027_被拒絕也是一種成功:只要你知道問題出在哪裡.mp4
028_第四章總結與作業。.mp4
029_什麼是收案成交簡報:在關鍵決策者答應後我們還要做些什麼?.mp4
030_會後追蹤下一步:避免翻臉不認人。.mp4
031_設計沉沒成本:讓對方更不容易放棄。.mp4
032_設計合作時程:用甘特圖替你設置合作重要時間點.mp4
033_第五章總結+作業.mp4
034_什麼是合作延續階段:久別後的第一次聯繫。.mp4
035_斷點記錄表:記錄你上一次是失敗在哪裡。.mp4
036_一頁式簡報:要怎麼樣表達才能清楚地表達你的內容。.mp4
037_合作延續:用前段合作的成效來談下一步。.mp4
038_合作延續的邀請信:三段內容來增加對方想要重啟的興趣。.mp4
039_第六章總結+作業.mp4
040_商務開發者應有的心態與技巧.mp4
041_提案的策略是有關係:但是客戶的反應是獨立的。.mp4
042_不要在假日前一天寄信:確保你寄的信永遠在他的信箱最上層。.mp4
043_在跟對方溝通時:試著模仿對方的姿勢。.mp4
044_不要坦承自己有在追蹤對方是否有開信。.mp4
045_多軌並進:不要把雞蛋放在同一個籃子裡。.mp4

教材



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